¿Crees que las redes sociales no valen la pena para ti? ¿Se pregunta porque no puedes encontrar a tus clientes allí y crees que no están allí en absoluto? El hecho es: solo es utilizado activamente por más de 30 millones de personas en Alemania cada mes. Su grupo objetivo ciertamente también está allí. Sin embargo, solo unos pocos tienen un plan, ya que realmente puede encontrar clientes apropiados en las redes sociales para contactarlos para que incluso puedan vincularlos. El resultado: frustración y conciencia engañosa y asumió que no vale la pena. Es muy fácil encontrar a sus clientes en las redes sociales, si sabe lo que necesita hacer. En este episodio de mi podcast en las redes sociales, le diré qué error debe cometer si desea encontrar a sus clientes en las redes sociales
En el articulo de hoy, estamos hablando de “7 razones por las que no encuentras a tus clientes en las redes sociales y, por lo tanto, no lo hacen”. Porque está vinculado. Te explicaré en los próximos minutos. En principio, como suele ser el caso para mí, un tema relativamente simple, pero de hecho es falso por muchas personas. A veces deliberadamente falso, a veces involuntariamente falso, pero falso. Y lógicamente, me gustaría volver a aplicar mi contribución y aclarar cómo funciona correctamente para que su marketing en las redes sociales sea más efectivo. Y, por supuesto, también me gusta ayudarte.
Número 1: No tiene idea de quiénes son sus clientes.
Este no es un problema ahora, que inevitablemente tiene que ver con las redes sociales. Es más un tema que se enfrenta a mi práctica diaria con más frecuencia. Y las personas que dicen que quieren hacer marketing, quieren hacer negocios, pero ni siquiera pensaron que querían abordar. La mayoría, mucha gente comienza y dice: ¡Ah! Tengo una gran idea y lo hago ahora. Estoy desarrollando esto ahora, programa que ahora lo construyo ahora, quiero tirarlo al mercado. Hasta que lo descubras en algún momento: ¡Oh! ¡Espera un minuto! De una forma u otra, hay. O: es completamente estúpido. Nadie lo quiere en absoluto. Nadie quiere ver eso. Nadie quiere consumir esto.
Así que estos errores de inicio típicos que la gente corre y dice: Hago algo completamente descarado porque creo que es bueno. Y supongo que el resto del mundo también lo piensa. En la mayoría de los casos, este en realidad no es el caso. Es lógico que si piensas de antemano, que las personas puedan usar, por ejemplo, y ¿Qué puedo dar a estas personas, lo que necesitan? Estas tres áreas son muy simples, incluso en Internet, con respecto a alguien que quiere ocupar un nicho. Estas tres áreas: salud, todo lo que tiene que ver con la salud, también algo así como la nutrición y la pérdida de peso, que pertenece. Luego gane el tema del dinero, por lo tanto, el éxito, la riqueza, etc. Donde sea que Bitcoin esté ron. Y luego, el tercer mercado importante de Megam es el tema del amor, la relación y la felicidad, es decir, reuniones. O cómo mejorar con sus hijos o cómo educar mejor a los niños. Todo esto se cierne en estos tres mercados de megam.
Si comienza ahora y dice que quiero hacer algo ahora, tiene sentido cuando la oferta se puede encontrar en algún lugar de estos mercados. Porque incluso si tienes algo más y dices que no, no estoy representado en absoluto en estos mercados de megam, entonces probablemente lo estés si miras más de cerca. Por ejemplo, usted es un mediador del seguro, pero solo hablas de jóvenes a la edad de 20 a 30 años, por ejemplo, algo así como jóvenes profesionales. Luego, por supuesto, gana dinero en este mercado, ahorrando jubilación, ahorrando dinero, etc.
Y luego tienes que pensar en eso en consecuencia: ¿quiénes son las personas que viajan en este mercado? ¿Y qué debo hacer para abordar a estas personas con mi marketing (redes sociales)? Este es un tema que no se limita a las redes sociales. Este es un tema limitado a todas las formas de marketing.
Pero debes saber qué es de antemano, de lo contrario harás algo y que puedes estar completamente equivocado en tu comunicación al aire libre. Tiene un posicionamiento incorrecto, por lo que su contenido también es malo porque el posicionamiento finalmente decide cómo su contenido, su apariencia, etc. en las redes sociales. Todas estas cosas, debes preocuparte de antemano. Y no es porque encuentres algo grande que el resto del mundo dice: creo que también es genial. Entonces, por favor, piense y piense, si realmente puede ser lo que quiere, pero lo que también quiere el resto del mundo. Y debes tener cuidado para que todo corresponda en consecuencia.
Entonces, si no tiene idea de quiénes son sus clientes, piense en quiénes podrían ser y vea si estas personas realmente existen donde desea recuperarlos, por ejemplo, en las redes sociales.
2. Razón: no se puede imaginar que estas personas viajen en las redes sociales. Y ahora es genial, porque es el caso opuesto. Es en este momento que la gente sabe: sé exactamente quién es mi grupo objetivo porque hemos sido una empresa tradicional, hemos estado allí durante 150 años, tenemos 150 empleados y hacemos ventas de x millones de euros por año. No hay muchas empresas. Recientemente leí que solo el 1 o el 2% de las compañías de Alemania ganan más de 10 millones de euros en ventas por año. Esto significa que no pueden ser tan importantes o tanto éxito. Pero otro tema. Si una empresa tan tradicional llega ahora y dice que quiero hacer marketing en las redes sociales ahora, o si alguien recomienda hacer marketing en las redes sociales, y que la persona comienza y los estados, supuestamente, las personas están en las redes sociales que no están en la ida.
El marketing de redes sociales se usa para todas las áreas
si cree que las personas que son su grupo objetivo no viajan en las redes sociales si lo es, de Por supuesto, no puede descubrirlos como un grupo de clientes para usted o no lo descubren porque todo el comercio no está diseñado para asegurarse de que las personas viajen en las redes sociales. Solo puedo darle un consejo muy importante, ya sea que ahora sea un empresario, un trabajador autoempleado o un CEO de un grupo DAX 30 o un grupo DAX. Cuando alguien escucha, me siento muy honrado. Me gusta dar comentarios. Si cree que las personas que son su grupo objetivo no son activas en las redes sociales, entonces es probable que sea falso. ¿Por qué? 30 millones de usuarios en Facebook por mes, un usuario mensual activo, mencioné esta definición varias veces en el podcast y, por ejemplo, 17, 18 millones en Instagram y alrededor de 14, 15 millones en LinkedIn. Solo los tres como ejemplo. Esto significa que entre estos 30 millones en Facebook, estos 17 millones en Instagram, los 15 millones en LinkedIn, sería muy, muy, muy poco probable si no hay personas que también sean su grupo objetivo.
Esto significa la probabilidad de que su grupo objetivo viaje en las redes sociales, que es muy, muy alta. Incluso si no puedes imaginarlo. Tampoco puedo imaginar cómo debería funcionar que la gente vuela a March, pero en algún momento, será posible. Por lo tanto, la imaginación es siempre tal cosa. Al final, vea quién es su grupo objetivo e intente comunicarse con ellos en las redes sociales porque estarán allí. Y si ni siquiera lo intentas, no los alcanzarás, o la gente tampoco viene porque no saben lo que estás haciendo. Para mí, por ejemplo, este es el caso de que mis clientes vengan principalmente a mí. No tengo que decir muy bien, ven a mí, o algo así, no tengo que preguntar. La mayoría de las personas que vienen a verme libremente, precisamente porque me comporto de cierta manera en las redes sociales y me presenta. Y funciona definitivamente. Y tú puedes hacerlo también. Solo vea cómo puede obtenerlo.
Pero esa es la segunda razón. Número 3, por qué no puede encontrar a sus clientes en las redes sociales. No ha pensado en cómo resuelve los problemas de su grupo objetivo. Ejemplo muy simple. Resonon con este corredor de seguros para jóvenes profesionales. Por lo tanto, quiere que las personas que ahora están comenzando su vida profesional entre 20 y 35 años, dependiendo de la duración de la duración, ofrecen productos sobre la jubilación y la riqueza. Ahora, por supuesto, debe preocuparse o eso, debe pensar en los problemas del grupo objetivo y cómo resolverlos. Porque solo si sabes qué problema estás allí, puedes considerar cómo se puede resolver el problema y luego puedes decirte a ti mismo: ¡ten cuidado! Tengo un método aquí, puedo resolver esto. Hablemos de eso. O dices: tengo un método que puedo resolver con él.
Encuentre los puntos de dolor del cliente y resuelva problemas
Ahora lo publico en las redes sociales en Facebook, Instagram, LinkedIn, Tikok, Xing, donde pueda llegar personas en el grupo objetivo. Por supuesto, no dices exactamente cómo lo resuelves, pero lo desgarras. Siempre quédate en el meta nivel para que la gente venga a ti en consecuencia y diga: ¡ten cuidado! Me gustaría saber más precisamente. Esto significa que debes preocuparte de antemano. Debes saber cuál es el problema que puedo resolver. ¿Y existe el problema, o viceversa, hay el problema, y si es así, puedo resolverlo o no puedo resolverlo? Esto significa que debe haber aclarado esto de antemano. Si ha reconocido un problema y puede resolver el problema, entonces es realmente lógico salir con él, porque la gente lo quiere. Quieren que los ayudes, quieren que los resuelvas un problema. Y por eso deberías hacer lo mismo. Entonces, piense en los problemas y cómo puede resolver todo y qué opciones hay para resolver el problema. Entonces, 4. La razón por la que no encuentra a sus clientes en las redes sociales es: no sabe qué lo deja con sus competidores. Este es otro tema donde muchos dicen: Sí. Ahora hago las redes sociales y, a veces, miro lo que hace la competencia. ¡Ah, vale! ¡Interesante! ¡Excelente! Si si. ¡Agradable! Lo hago ahora, lo mismo. No, nada trae. No funcione porque, por supuesto, también debe tener un argumento de ventas tan único. Esto significa que debe pensar en ello: ¿Cómo puede finalmente convencer a las personas de que no es como todos o como cualquier otro negocio, ya sea, es decir, trabajadores por cuenta propia, empresarios o personas que administran negocios? Esta no es la pregunta. El hecho es que tienes que diferenciarse de una forma u otra. Esto significa que el cliente inclinado no puede hacer tanto ahora porque no sabe exactamente: ¿todavía me trae algo si el hecho ahora hace lo mismo que el otro? Así que quiero que alguien responda a mis problemas personales y a mis necesidades y resuelva el tema individualmente. Por eso prefiero ir.
Si no puede transportar esto y no establecerse, y en última instancia es comparable e intercambiable y completamente arbitraria, entonces no estará en las redes sociales. ¡Final! Entonces no encontrará a sus clientes y luego no lo encontrarán porque se retira con los malos temas. Además, dices algo totalmente decidido lo que otros 50 ya han dicho antes que tú. Pero eso no golpea de esta manera. En consecuencia, no se destacará entre la multitud. Y eso es exactamente lo que son las redes sociales. No se trata de resolver más y más, retirarse de la masa debe destacarse para que las personas se den cuenta de usted. Es el juego, así es como funciona.
Y cómo lo haces, no juega un papel importante. Es importante que funcione. ¿Cómo se deriva la lente y puedes trabajar en ella? Pero si no lo hace en absoluto, si no se pierde, si hace lo mismo que todos, realmente puede olvidar el 98%. Puede que tengas suerte, este 2%, pero sabes, la suerte es para principiantes y no para profesionales. Y supongo que eres o quieres ser un profesional, así que no cuentes con tu suerte. Sabes, la esperanza tampoco es una estrategia. Esto no funciona. En este sentido, piense en lo que lo aleja de sus competidores y asegúrese de empacar también estas historias afuera, que usted dice.
Es nuestra historia, lo que nos levanta, lo hicimos de manera diferente, fue nuestra Razón por la que hicimos ABC. Etc. Estas son las cosas que puedes hacer. Entonces también funciona mucho mejor. La razón por la cual el número 5 es: solo hablas de ti mismo y apoyas a tu grupo objetivo. Ahora puede que se pregunte: ¡Espera! ¿No dijo que tuve que contar una historia sobre mí y no retirarme? ¿Y ahora dice que no debería hablar de mí y no molestarme? Exactamente. La diferencia entre, tienes una historia, una historia que puedes contar, y solo te cuentas sobre ti mismo, es que la historia tuya, tu historia es que tienes una percha con la que puedes usar con otras personas asegurándose de que Pueden identificarse con usted porque tenían desafíos similares porque pueden volver a encontrarse o descubrir en usted como persona, luego una mejor relación de confianza. Significa que es maravilloso. Tú también deberías hacerlo. Pero, sin embargo, muy importante:
Cuando se trata de decir que usted dice: Ahora viene mi tema normal, porque la historia se cuenta en algún momento, se lo dirá una vez y podrá prepararla Unas pocas veces más y quizás eliminar aspectos, pero la historia básica se cuenta en algún momento. Esto significa que las personas que luego lo descubren en su sitio web, en su cuenta de Instagram, etc., finalmente lo saben. Y no tienes que caminar uno grande y decir: ¡Espera! Cuento la historia una y otra y otra vez. Esto lo hace en algún momento. Esto significa que la historia es entonces al punto. Ahora es que siempre dices cosas sobre ti, sobre ti mismo, tu negocio, tu negocio, los productos, pero siempre deben ser cosas donde dicen los usuarios, clientes potenciales donde dicen: C ‘también es interesante para mí. Aunque es la persona, siempre puedo retirarme algo. Esto significa todo lo que dice sobre usted, incluso si siempre ves que las personas publican fotos de sí mismas en las redes sociales.
Oferta de valor agregado
Puede funcionar si está de una forma u otra, vive en algún lugar de Dubai y haga videos de cocina divertidos, por ejemplo, pero no es así. trabajar en todas las áreas. Esto significa que si, como lo hago, por ejemplo, a veces se ha organizado con una imagen, entonces debe asegurarse de que todavía haya algo en lo que esté, pero al mismo tiempo, se puede tomar un valor agregado para clientes potenciales con a ellos. Por ejemplo, hoy, el momento de la admisión el 15 de abril, no, ayer, lo siento, 14 de abril de 2021, publiqué una foto mía en Instagram. Entonces puedes verme mientras me siento en las escaleras, iPad en mi mano, la chaqueta, etc., así que una foto comercial. Ahora es algo que nadie tiene en sí mismo. Sí, el Tantau está sentado en una escalera y tiene un iPad. ¡Excelente! Bien por él. No trae al cliente mucho más lejos.
Pero digo que el texto sobre lo que realmente soy, a saber, la visibilidad en las redes sociales, y esta visibilidad en las redes sociales es, por supuesto, importante. Incluso si siempre se dice, sí, por supuesto, necesita algo como hechos, clics y ventas difíciles. Sí, todo también es importante, por supuesto, pero el primer paso es la visibilidad. Porque si no eres visible en las redes sociales, entonces no pasa nada. Entonces no funcionará. Y debe evitarse. Significa que uso algo en mí mismo. Entonces podrías decir: Tantau durante un viaje al ego. Jain. Por supuesto, quiero que me consideren una persona. Y sabes que a la gente le gusta mirar a la gente. Pero luego vinculo todo con un texto que ofrece un valor agregado que ofrece ventajas que estimulan la interacción y donde la gente reconoce: ahora habla de sí mismo, pero que también me trae algo personalmente. Y eso es exactamente lo que debe hacer, de lo contrario, se asegura de que el grupo objetivo se aburra rápidamente.
Muy simple. Y luego, la sexta razón también conecta por qué no funciona con personas en las redes sociales. No tienes plan ni estrategia. Este es a menudo el caso. Te digo honestamente. La gente viene a verme, decimos algo y escuché después de tres oraciones: no hay plan detrás, ni estrategia. Estas son personas que han leído algo en alguna parte, no tengo idea, quiero convertirme en un influencer ahora, el nómada digital y, de alguna manera, arrastrar a Bali, porque los caipinhas o algo más toman en la piscina todo el día y trabajan un poco tiempo en el tiempo. Sí, puedes hacer, puedes trabajar, lleva años y realmente no es un plan real, porque al final, no construyes un negocio. Desafortunadamente, este es el caso. Porque incluso si, por supuesto, es un momento muy hermoso en algo como Bali, pero creo que personalmente, soy personalmente que el medio ambiente distrae más para construir algo porque, en última instancia, estás en modo de vacaciones.
El marketing en redes sociales no funciona sin estrategia
Me resulta difícil funcionar durante mis vacaciones, dejo de trabajar de vacaciones porque quiero ir de vacaciones. Y cuando estoy distraído por el clima y los demás, entonces no golpea. En mi opinión, no es una estrategia. Pero también hay docenas de otros ejemplos. La gente viene a verme y me dice y yo quiero hacer eso, pero no pensaron. Tampoco está mal si alguien viene a mí porque no tiene estrategia. Luego, trabajo con la persona para desarrollar una estrategia para las redes sociales y desarrollar un plan a partir de él, los métodos de implementación y los procesos. No es un problema, también es mi trabajo, es mi trabajo. ¿Es también lo que quiero hacer como una contribución para ayudar exactamente a aquellos que no lo tienen? Solo se vuelve problemático cuando la gente dice que lo he estado haciendo durante cinco años y, sin embargo, todavía no tengo estrategia ni plan. Si no tiene esto en cuenta en consecuencia, puede estar seguro de que sus clientes no lo encontrarán en las redes sociales y que no lo hará porque está completamente en movimiento.
Dije un ejemplo antes el posicionamiento. El posicionamiento es un tema así, que siempre le encantan sonreír. También subestimé un poco antes, ahora lo veo de manera muy diferente. Esto es así si eres muy aferrado en una cierta hendidura, finalmente tu estrategia. Porque sabes lo que necesitas hacer para avanzar todo. Porque si está muy claramente posicionado, sabe lo que debe hacer con su objetivo es lo que digo. Si dice que soy el piloto de Fórmula 1, es un posicionamiento, entonces usted es el piloto de Fórmula 1, entonces no conduce DTM. Simplemente.
Si dices que soy un profesional de tenis y que quieres ser, entonces toda tu acción y que estás tratando de ser un tenista profesional y ganar la apertura de los Estados Unidos, Wimbledon, abierto de Francia y Australia Abierto en Melbourne. Muy facilmente. Luego actúas exactamente después de este posicionamiento. Pero si dices que quiero convertirme en un profesional de tenis, un profesional de balonmano, un profesional de fútbol, algo con deporte, lo que sucede, entonces no es un posicionamiento, entonces es un sueño. Y luego haces algo, pero en realidad nada. Y luego no llegas a tu destino. Es por eso que el posicionamiento es tan importante. Y el posicionamiento es el tema de los resultados del plan y la estrategia que luego se puede seguir. Esto significa que lo necesita, de lo contrario no funcionará. Por cierto, en el que el marketing, no solo en las redes sociales. El último motivo número 7, muy importante: no prueba y no intenta llegar a su grupo objetivo de forma permanente. Esta sigue siendo mi tema favorito, la disciplina en marketing.
El marketing en redes sociales no ocurre de la noche a la mañana, empresas, departamentos que comienzan completamente locos, comienzan allí y aceleran, gastan dinero y un momento dado así: ¡Ah, está bien! Es agotador. Eso lleva tiempo. No, ven, seamos. No traigas nada. Esta es la mala señal. Este es el sentido equivocado. El camino no funciona. Tienes que escuchar, tienes que probar, qué funciona, tienes que ver: ¿estás bien? Si es así, ¿cómo sucede? ¿Puedes siempre trabajar allí? ¿Puedes hacerlo mejor o debería hacer algo más? Así que continúe probando como parte de la estrategia y vea lo que funciona en Facebook, qué funciona en Instagram, qué funciona en LinkedIn, etc. para hacer realmente su grupo objetivo. Porque incluso si la gente te sigue permanentemente, por supuesto, no encuentran todo lo que haces. Significa que tienes que mirar entre los dos: ¿tal vez también funciona? ¿Tienes que probar, tal vez él golpeó? Y así enseguida. Esto significa que nunca puedes descansar en tus laureles. Simplemente no funciona. Por lo tanto, debe decirse, incluso si puede ganar 10 millones de euros en ventas anuales, entonces felicidades, no puede descansar en sus laureles.
Esto no funcionará. Y tarde o temprano notarás que todo.
